推氪 AI 马化云：从腾讯螺丝钉到AI数字人赛道黑马，千万美金融资背后的创业破局路

2025年10月13日创建

大家好，我是推氪AI创始人马化云，这次受AI破局邀请参与访谈，心里满是感慨 —— 创业这条路已走过十二年，踩过的坑、闯过的关，如今都成了能和大家分享的故事。希望我的经历，能给每一位创业者，多一点参考，少一点迷茫。​

一、初心如炬：名字里的期许，是藏在心底的驱动力

我网名叫马化云。大家第一次看到“马化云”这个名字，都以为是马云或马化腾的小号。其实这是我给自己起的网名，是自嘲，也是自勉。​

我本名叫马建军，典型的INTJ人格。很多人都会问是不是八一建军节那天出生的，其实就是父母给起的普通名字，虽朴素但赋予了我军人般坚强的意志。创业这些年，我越来越觉得，名字不只是个代号，它是一种心理暗示，一种自我驱动。“建军”或许是父辈的期望，“马化云”则是自己的目标：既要敢为人先辟新径，也要志存高远攀险峰。​

十二年创业路，我经历过行业寒冬团队解散，也感受过融资上亿底气满怀；参与过资本并购的博弈，也主导过孵化投资的全局…… 但从没想过停下来。​

我的信条很简单：创业如战场，生命不息，战斗不止。人生这场剧本，或许有起伏、跌宕，才算得上真正动人的篇章。​

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读书期间作品，虽稚嫩也难掩内心狂野

二、蓄势启程：从腾讯螺丝钉到两次试错，踩过的坑都是铺路石​

1、黄埔期：螺丝钉的沉淀，是后来敢闯的底气

我是上大研究生毕业后直接进的腾讯，做的是游戏安全相关的协议层技术开发。参与的项目里，英雄联盟PC端就是其中之一，当时属于公司最高星级项目，记得我的账号里面点券还有几十万: )。每天工作和业余都是围绕着游戏，午休期间公司内网5v5，是每天最期待的1小时。​

这样沉浸式与游戏打交道的日常，不仅填满了我在腾讯的时光，更让我在实操中慢慢沉淀。三年时间，深刻感受：​

第一、大厂的体系非常完善，流程、协作、规范，样样讲究。进去之前我连代码都感觉写不利索，干啥心里都没底，腾讯的体系，多次给我“敢想敢试、且能落地”的实战机会，离开时的我，不仅敢接硬仗、敢闯难关，执行力和项目经验也早已能支撑我带队做项目并推进落地。​

第二、产品打造要守住 “减法” 原则，以用户反馈去校准方向。我至今对张小龙在腾讯内部 8 小时分享里的观点记忆犹新 ——“只有做到极简，才没法被超越”，这一理念也深深扎根，成为我多年产品工作的核心底座。此外，坚持收集并重视用户反馈，亦是产品迭代成功的关键支撑。​

第三、大厂里你就是颗螺丝钉，但成大事还是得从螺丝钉开始。你负责的可能只是某个协议的优化、某个安全的测试，感觉离“从0到1”很远，但是这些打螺丝正是你未来的沉淀。创业后才知道，做一个平台也必须要选择一个“螺丝钉”入口去切。​

尽管大厂都很美好，但是骨子里的创业基因决定腾讯最多只能是黄埔军校，最终还是要毕业的。​

2、游击战：学生版今日头条，热情之外也要懂落地

2013年5月10号，经过反复考量，我还是按捺不住内心的那股激情，开始辞职首次创业。巧的是，那天晚上刷新闻，看到马云刚辞去阿里CEO。我心想：他退，我上，看来“马化云”这个名字没起错。​

第一次创业，我做的是“学生版今日头条”。那时候张一鸣刚融完A轮，我们也想做推荐算法产品，就垂直切校园市场。想法很美好，现实很骨感。​

头半年基本在瞎折腾：找合伙人像相亲，谈投资像求人，产品MVP改了八遍，上线后用户增长慢得像蜗牛。那时候不懂什么叫“最小闭环”，只知道埋头干，结果遇到的坑一个接一个。多数时间都在打磨产品，而非验证市场，要谨记住LinkedIn创始人Hoffman说的：“If you aren’t embarrassed by the first version of your product, you shipped too late.”。​

好在最后有家教育集团伸出橄榄枝，将团队纳入麾下。虽暂未达成盈利目标与突破性进展，但总算为团队留住了存续的根基，也保住了继续向前的火种。这次让我明白：创业不是光有热情就行，得会找人、会融资、会验证。​

3、正规军：数据交易平台，懂边界比创新更重要

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